大概在四年前，一位經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾患倚麻_的建材賣場投資數(shù)十萬開了家店。在集成墻面之前，這位經(jīng)銷商也是做建材的，對于集成墻面這種在他看來是小買賣。

這位經(jīng)銷商在賣場拿到的位置不錯，面積大概在200平左右，選擇了一個在行業(yè)內(nèi)沒怎么聽說過的品牌。集成墻面行業(yè)的人，應(yīng)該有印象，在幾年前，有幾個品牌在網(wǎng)絡(luò)上投放了大量的關(guān)鍵詞廣告進(jìn)行招商。而這些品牌大多是行業(yè)沒怎么聽說過的品牌，典型特征是：沒有自己的工廠、注冊地在佛山、店面裝修精美、產(chǎn)品風(fēng)格雜燴。

這位經(jīng)銷商沒有多少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，顯然是看中了在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的推廣，覺得是集成墻面大品牌。因?yàn)橛辛诉@個認(rèn)知， 經(jīng)銷商底氣很足，跟人就說自己是品牌，給客戶說除了他家都是雜牌。

雖然經(jīng)營的品牌不怎么樣，但因?yàn)榈昝嫜b修的還算精細(xì)、產(chǎn)品陳列得高大上，加上之前做過生意，懂得如何與顧客相處，招的店面銷售也跟老板打雞血一樣，不僅自己會做，空閑的時候就在同一賣場各家店面閑聊，哪家什么價格、什么材質(zhì)、什么套餐都搞得一清二楚，并針對性進(jìn)行競爭。

時間很快過去了快一年，這家店面出現(xiàn)各種問題，比如工廠生產(chǎn)周期長、到貨不及時，產(chǎn)品售后問題多（后來才知道拿一些低端貨來充當(dāng)）、因?yàn)榭浯笮麄�，跟客戶的矛盾也越來越多等，店里整天搞得烏煙瘴氣�?/p>

不過，經(jīng)這么一鬧，店面的生意就冷情很多，做到一年半的時間，這個經(jīng)銷商的店里基本上已經(jīng)沒有多少門頭上品牌的產(chǎn)品了。而該經(jīng)銷商則到處拿各種低端貨來賣，甚至同一賣場店面的產(chǎn)品也拿到店里賣了賺差價。

為了應(yīng)對生意持續(xù)下滑，維持店面銷售，到了兩年半的時候，該經(jīng)銷商又做出了一個決定，找到本地一家專門做各種山寨品牌的分銷商，賣場其他集成墻面店面看到這情況，除了鄙夷，還很放心，覺得這家做不長了。因?yàn)樽黾�成墻面的都曉得，那是小廠山寨亂貼的品牌。

換了品牌后，又過了半年，這家經(jīng)銷商對同一賣場的商家說，撐不下去了，尋求轉(zhuǎn)讓。該經(jīng)銷商說，因?yàn)樽龅漠a(chǎn)品太差、廠家基礎(chǔ)薄弱、各種售后問題太多，煩不勝煩，也沒有多少老客戶愿意介紹。而現(xiàn)在顧客越來越看重品牌、看重產(chǎn)品，沒有堅(jiān)強(qiáng)工廠實(shí)力的雜牌、山寨品牌很難撐下去。