同樣是在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西，為什么馬云在成功的運(yùn)營了“淘寶”之后，還要打造“天貓”平臺？為什么人們一看到寶馬奔馳奧迪的標(biāo)志都能認(rèn)識？為什么蘋果的手機(jī)新品發(fā)布的時候，人們都翹首以待？經(jīng)濟(jì)學(xué)上說：價格是價值的貨幣表現(xiàn)，即價值決定價格，那么這些品牌都這么“貴”，為什么還能在市場是“風(fēng)生水起”，正是因?yàn)樗鼈兊膬r值得到了體現(xiàn)和客戶的認(rèn)可。那么集成墻面行業(yè)也同樣是如此，它的市場零售價格是跟產(chǎn)品品質(zhì)，集成墻面經(jīng)銷商設(shè)計(jì)的水平、店面成本、安裝出來的效果和給用戶服務(wù)的感受是密不可分的！

同樣作為集成墻面廠家也需要一個明確的品牌定位、價格、品質(zhì)、品牌和服務(wù)也是來區(qū)別兩者的重要依據(jù)，如果集成墻面企業(yè)在現(xiàn)在發(fā)展的階段如果沒有一個明確的市場定位，就不知道自己何去何從，是沖向低端的市場還是走向中高端的市場？

低端品牌集成墻面市場拼價格，廠家可能不會需要您有多大的店面，70-90個平方能做，也不會要求您的店面位置人流量怎么樣，甚至有的還會允許無店經(jīng)營，試想一個沒有店面，賣家自己都沒有過設(shè)計(jì)和集成墻頂安裝的經(jīng)驗(yàn)，怎么來保證客戶裝修出來的效果呢？這樣的廠家也只是為了他自身利益，為了收取加盟費(fèi)和首批貨款而不管經(jīng)銷商到底會不會有未來，這樣在集成墻面剛發(fā)展的前期，或許能夠憑借價格低能夠做點(diǎn)生意，但是由于品質(zhì)和質(zhì)量的問題，后期生意會越做越難做；與之相反的中高端集成墻面品牌是注重品質(zhì)和服務(wù)，雖然要打造一個集成墻面品牌不是一個簡單的事，往往經(jīng)過時間的沉淀，在人們心中有一定的印象，憑借口口相傳，就能夠能夠在市場中被人記住，后期生意越做越好做，所以說經(jīng)銷商加盟集成墻面企業(yè)，選一個有方向有目標(biāo)的企業(yè)至關(guān)重要！

總而言之，加盟集成墻面廠家需要注意價格，更要注重價值、產(chǎn)品品質(zhì)和公司經(jīng)營思路，各品牌具體出廠價格最好是能去電聯(lián)系品牌招商負(fù)責(zé)人或者實(shí)地考察，切勿聽信網(wǎng)上價格！

下面小編提出五點(diǎn)小小的建議，集成墻面專賣店應(yīng)該怎么來經(jīng)營？

一、集成墻面買的是價值而不是價格；

當(dāng)客戶跟您強(qiáng)調(diào)價格的時候，您一定跟她強(qiáng)調(diào)價值。強(qiáng)調(diào)“環(huán)保，零甲醛”，給他帶來的健康，要想健康是不管花多少錢是買不到的；強(qiáng)調(diào)裝修出來的效果，當(dāng)她走進(jìn)舒適的臥室，陽光明媚的時候，一年四季的心情是多么美麗和舒適，相反效果有瑕疵的，會讓人整天心情都糾結(jié)，影響家庭關(guān)系的和諧；試想花五萬塊錢裝修和六萬塊錢裝修有多大的區(qū)別，錢是可以掙得，但是裝修可能20年才裝修一次呢？所以在選擇墻頂裝修的時候更要慎重！

二、集成墻面怎么賣比賣什么更重要；

客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。同樣銷售人員，同樣的產(chǎn)品，有的人銷售就是要做的好一些，最重要的把握客戶的需求和心理，然后形成解決方案。

三、保持良好的心態(tài)，對自己的產(chǎn)品有信心；

創(chuàng)業(yè)是很多人想要卻又不敢的事情，正真能堅(jiān)持到底的也是少之又少，得到的比平常人多，付出肯定也是比平常人多，投資對等風(fēng)險，責(zé)任對等薪酬，當(dāng)您想創(chuàng)業(yè)的時候，就已經(jīng)和大多數(shù)人的生活已經(jīng)不一樣了，所以不管生意怎么樣，每天微笑面對生活，面對顧客，保持一個愉悅的心情是很重要的！

四、認(rèn)為賣“好”的集成墻面產(chǎn)品就是在幫助他們；

當(dāng)顧客買的產(chǎn)品是一個“好”產(chǎn)品時，您是在幫助她心情變美麗；裝修到“好“產(chǎn)品時，您在幫助她選擇更健康的生活方式和高品質(zhì)的生活；裝修到“好“產(chǎn)品時，您是在幫助他遠(yuǎn)離再次裝修的煩惱。

五、多利用消費(fèi)者的“五大”消費(fèi)心理；

了解客戶需求，用講故事的方法來打動消費(fèi)者，和他們做朋友，獲取信任；了解人們從眾、恐懼心、孝心、愛心等心理，多用講故事的方法用客戶感同深受，就好比您面對的顧客是孕婦或者新婚家庭，那他們最關(guān)注的可能就是這個材料會不會給嬰兒帶來傷害，那您就需用故事法來刺激她的恐懼心理來購買您的產(chǎn)品。具體客戶心理，還需自己多實(shí)踐和判斷。